Opis teme: „Kvalitetna prodajna priča moćan je alat koji nam omogućuje divovski korak prema poslovnoj izvrsnosti te je jedna od fundamentalnih alata uspješne prodaje. Usprkos svim high-tech alatima dostupnima današnjim prodavačima najosobnija metoda još uvijek daje najbolje rezultate. Predavanje će identificirati ključne sastojke vrlo učinkovitih priča o prodaji te će pokazati kako: izabrati pravu priču u pravo vrijeme i u svakoj situaciji (za predstaviti se, stvoriti rapor, amortizirati prigovore, kreirati osjećaj hitnosti, prezentirati podatke i činjenice na drugačiji i osoban način), napraviti uvjerljiv i pamtljiv nastup, identificirati što kvalitetna prodajna priča je, a što nije.“

Igor Belošić, General Manager – Sun Chemical Croatia

O predavaču: Igor ima preko 15 godina “C level” management iskustva, vodeći, kao izvršni direktor, lokalnu podružnicu globalne kemijske korporacije Sun Chemical u nekoliko zemalja regije i Centralne Europe uz ukupno 20 godina provedenih u konkretnoj, profesionalnoj međunarodnoj prodaji. Tijekom MBA studija otkrio je svoju strast prema profesionalnom govorništvu, prezentiranju i prodajnom konzultiranju. Najdraži dio posla mu je B2B/KAM prodaja.