NOVOSTI

Savladajte nove prodajne i tehničke vještine koje odmah možete primjeniti u svakodnevnom radu

FESPA Hrvatska će u 2020. godini realizirati ukupno šest radionica koje će polaznicima predstaviti znanja i vještine primjenjive u svakoj tiskari ali sa fokusom na digitalne tiskare velikog formata. U setu od šest radionica obraditi ćemo teme prodajnog i tehničkog karaktera. Tako će se polaznici radionica upoznati s novim vještinama koje odmah mogu primjeniti u svakodnevnom radu.
Za članove FESPA Hrvatske kotizacija po polazniku iznosi simboličnih 150 kn/radionici i polazniku,
ili za paket od svih šest radionica 750 kn/polazniku.
Za ne-članove Udruge kotizacija po polazniku iznosi pravednih 450 kn/radionici i polazniku,
ili za paket od svih šest radionica 2.000 kn/polazniku.

(Napomena: mjesto polaznika u paketu radionica nije vezano imenom tj. na različite radionice
tvrtka može poslati različite djelatnike, ovisno o temi koja odgovara za dotično radno mjesto. U slučaju povećanog interesa a u interesu kvalitetne predaje znanja, limitirati ćemo broj mjesta na 2 osobe iz pojedine tvrtke).

Vaše prijave šaljite na: info@fespahrvatska.hr
REZERVIRAJTE SVOJE MJESTO NA VRIJEME!

Sve radionice se održavaju na lokaciji – Studio Katran, Radnička cesta 27, Zagreb

Kalendar događanja:

Termin odgođen • 13:45-16:00h
“Umjetnost poslovnog Storytelling-a” – Igor Belošić

Termin odgođen • 13:45-17:00h
“Profiliranje u praksi” – Viktor Perolo

Termin odgođen • 13:45-16:00h
“Skener osobnosti” – Davor Bilman

5. svibnja 2020. • 13:45-16:00h
“Demistifikacija prodaje” – Vedran Sorić

19. svibnja 2020. • 13:45-17:00h
“Materijali za digitalni tisak” – Viktor Perolo

2. lipnja 2020. • 13:45-17:00h
“Tehnike ljepljenja” – Dario Šagadin

U nastavku slijedi popis radionica s nazivom teme, predavačem i kratkim opisom:

“Umjetnost poslovnog Storytelling-a”
Predavač: Igor Belošić

Vrsta radionice: Prodajne vještine
Termin: odgođeno • 13:45-16:00h
Lokacija: Studio Katran, Radnička cesta 27, Zagreb

Opis teme: Kvalitetna prodajna priča moćan je alat koji nam omogućuje divovski korak prema poslovnoj izvrsnosti te je jedna od fundamentalnih alata uspješne prodaje. Usprkos svim high-tech alatima dostupnima današnjim prodavačima najosobnija metoda još uvijek daje najbolje rezultate. Predavanje će identificirati ključne sastojke vrlo učinkovitih priča o prodaji te će pokazati kako: izabrati pravu priču u pravo vrijeme i u svakoj situaciji (za predstaviti se, stvoriti rapor, amortizirati prigovore, kreirati osjećaj hitnosti, prezentirati podatke i činjenice na drugačiji i osoban način), napraviti uvjerljiv i pamtljiv nastup, identificirati što kvalitetna prodajna priča je, a što nije.“

Igor Belošić, General Manager – Sun Chemical Croatia

O predavaču: Igor ima preko 15 godina “C level” management iskustva, vodeći, kao izvršni direktor, lokalnu podružnicu globalne kemijske korporacije Sun Chemical u nekoliko zemalja regije i Centralne Europe uz ukupno 20 godina provedenih u konkretnoj, profesionalnoj međunarodnoj prodaji. Tijekom MBA studija otkrio je svoju strast prema profesionalnom govorništvu, prezentiranju i prodajnom konzultiranju. Najdraži dio posla mu je B2B/KAM prodaja.

“Profiliranje u praksi”
Predavač: Viktor Perolo

Vrsta radionice: Tehničke vještine
Termin: odgođeno • 13:45-17:00h
Lokacija: Studio Katran, Radnička cesta 27, Zagreb

Opis teme: Polaznicima će biti prezentirano: kako se koristiti mjernim uređajima, kako napraviti custom color profil za odabrani materijal (fokus na reflektivne materijale), kako na različitim materijalima dobiti isti otisak, kako izradom custom color profila poboljšati ekonomsku isplativost, kako na danom printeru/materijalu reproducirati spot boje koje klijent zahtjeva (odnosno ovisno o gamutu pisača postići njenu najbližu vrijednost), kako maksimalno iskoristiti RIP koji se trenutno koristi (uz realno definiranje njihovih ograničenja). Uz Calderu, paralelno će se raditi i na ColorGate ProductionServer-u, radi komparativne analize.

O predavaču: Viktor ima više od 30 godina radnog iskustva u grafičkoj i signage industriji. Osnivač je tvrtke Ideas&Solutions iz Hrvatske koja se bavi istraživanjem, inovacijama, razvojem i automatizacijom u grafičkoj i signage industriji, kao i tvrtki Perollo i Gliklif Design iz Srbije koje se bave grafičkim i industrijskim dizajnom, te projektiranjem i proizvodnjom u signage i POS industriji. Radi i kao konzultant za više tvrtki iz područja tiska u Adria-Balkan regiji. Od kraja 2016. godine marljivo radi na projektu razvoja potpuno automatizirane print-on-demand tvornice.

“Skener osobnosti”
Predavač: Davor Bilman

Vrsta radionice: Prodajne vještine
Termin: odgođeno • 13:45-16:00h
Lokacija: Studio Katran, Radnička cesta 27, Zagreb

Opis teme: “Jeste li se ikada pitali zašto se u nekim situacijama snalazimo kao ‘riba u vodi’, a neke nam predstavljaju napor i stres? Ili zašto smo za neke poslove ‘kao stvoreni’, a u nekima se osjećamo ‘kao slon u staklarni’? Ili…Zašto Vam je s nekim ljudima teško pronaći zajednički jezik, a s drugima ne možete prestati pričati o svemu i svačemu? Ili… Zašto nam neki odnosi dolaze prirodno, a neki ne uspijevaju bez obzira koliko se trudili? Ili… Kako je moguće da nekim kupcima mogu prodati brda i doline dok drugi ne žele ni razgovarati sa mnom?

Ciljevi trening radionice: osvijestiti postojanje različitih tipova osobnosti, naučiti kako prepoznati pojedini tip osobnosti, upoznati svoju osobnost, znati se prilagoditi u komunikaciji sa svakim tipom osobnosti, razumjeti tipove osobnosti koji su drugačiji od nas, osvijestiti kupovne motive za različite tipove osobnosti.”

Davor Bilman, Vlasnik i direktor – Faktor B d.o.o.

O predavaču: Davor Bilman, vlasnik tvrtke FAKTOR B, prodajni je trener čija je specijalnost proučavanje ljudske osobnosti i njenog utjecaja na prodaju. Tijekom svoje 25-godišnje prodajne karijere radio je kao prodavač, prodajni savjetnik i voditelj prodaje u automobilskoj industriji, a zadnjih 12 godina svakodnevno na svojim treninzima unapređuje prodajne procese i ljude koji se bave prodajom iz različitih branši. Najviše uživa u društvu optimističnih prodavača koji vjeruju da će sutra prodati još više!

“Demistifikacija prodaje”
Predavač: Vedran Sorić

Vrsta radionice: Prodajne vještine
Termin: 5. svibnja 2020. • 13:45-16:00h
Lokacija: Studio Katran, Radnička cesta 27, Zagreb

Opis teme: „Prodaja je sve oko nas. Tijekom godina sam susreo mnogo ljudi koji su zaista odlični prodavači – znam reći da imaju „ono nešto“ za prepoznavanje potreba kupca. Mnogi su poznati po odličnim rezultatima te zaista cijenjeni zbog svog odnosa prema poslu, kolegama i klijentima, a nekako se prečesto čini da upravo oni nisu baš zadovoljni karijerom prodavača. Čak i u situacijama kada rade na proviziju i omogućena im je visoka, ako ne i najviša zarada u poduzeću, zadovoljstvo izostaje. Stječe se dojam da se prodavači osjećaju nelagodno i krivo jer su prodavači te svoju karijeru promatraju inferiornijom u odnosu na druge. Zašto je to tako ako je prodaja sve oko nas?“

Vedran Sorić, CEO – SorbeL Group d.o.o.; Osnivač – ESAS

O predavaču: Vedran ima više od 15 godina iskustva u prodaji te pružanju strateškog i operativnog vodstva u jedinstvenim izazovnim situacijama na teritoriju istočne Europe. U globalnoj korporaciji učvrstio je svoj status dinamične i organizirane osobe koja je usmjerena na rezultate. Iskustvom i analitičkim pristupom vodi organizaciju prema visoko postavljenim ciljevima, a svojom osobnošću s lakoćom rješava višestruka i složena prodajno-ljudska pitanja vezana na motivaciju. Još od fakulteta gaji posebnu strast prema javnim nastupima u kojima s osmijehom prenosi znanje i iskustvo.

“Materijali za digitalni tisak”
Predavač: Viktor Perolo

Vrsta radionice: Tehničke vještine
Termin: 19. svibnja 2020. • 13:45-17:00h
Lokacija: Studio Katran, Radnička cesta 27, Zagreb

Opis teme: Nama zaljubljenicima u grafičku branšu poseban je izazov što se stalno na tržištu pojavljuju novi materijali. Čini se da neovisno o tome koliko dugo smo u poslu, uvijek ima neiscrpan izvor materijala za koje nismo čuli ili jesmo ali samo maglovito znamo čemu služe. U ovoj radionici, predavač pokazuje razne nesvakodnevne vrste pločastih i roll materijala te opisuje njihove prednosti, mane i primjene na konkretnim primjerima. Naglasak je na što većem broju aplikacija u digitalnom tisku.

O predavaču: Viktor ima više od 30 godina radnog iskustva u grafičkoj i signage industriji. Osnivač je tvrtke Ideas&Solutions iz Hrvatske koja se bavi istraživanjem, inovacijama, razvojem i automatizacijom u grafičkoj i signage industriji, kao i tvrtki Perollo i Gliklif Design iz Srbije koje se bave grafičkim i industrijskim dizajnom, te projektiranjem i proizvodnjom u signage i POS industriji. Radi i kao konzultant za više tvrtki iz područja tiska u Adria-Balkan regiji. Od kraja 2016. godine marljivo radi na projektu razvoja potpuno automatizirane print-on-demand tvornice.

“Tehnike ljepljenja”
Predavač: Dario Šagadin

Vrsta radionice: Tehničke vještine
Termin: 2. lipnja 2020. • 13:45-17:00h
Lokacija: Studio Katran, Radnička cesta 27, Zagreb

Opis teme: Polaznicima će biti prezentirani: alati za ljepljenje, vrste materijala, priprema površine za ljepljenje (uklanjanje prijašnje aplikacije, čišćenje površine na koju se ljepi), aplikacija monomera na staklene površine, aplikacija samoljepljive i tapetarske zidne tapete, presvlačenje/rebranding namještaja, aplikacija cast folije na dio vozila, aplikacija folije za zatamljivanje stakla, ljepljenje blueback materijala. te “tips and tricks” zanata. Polaznici će biti podjeljeni u više grupa i svi koji žele imati će priliku okušati se u ljepljenju.

O predavaču: Dario je poznat na Hrvatskom tržištu kao vrhunski i pouzdan kooperant kada je u pitanju ljepljenje na terenu. Od Dubrovnika do Osijeka, nema izloga na kojem nije ostavio trag ili zida koji nije ukrasio legalnim digitalno tiskanim grafitijem. Nakon toliko godina iskustva, nalazi zadovoljstvo u dijeljenju teško stečenih znanja sa kolegama. Tko bolji da pokaže kako se to radi od nekoga tko to radi svaki dan.

Vaše prijave šaljite na: info@fespahrvatska.hr
REZERVIRAJTE SVOJE MJESTO NA VRIJEME!
natrag na novosti